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🤝 ProspectsUn carnet simple, tenu avec Émile : qui tu as contacté, où ça en est, quoi faire ensuite et quand. Pas un CRM d'entreprise à quarante champs : juste ce qu'il faut pour ne perdre personne en route, et voir d'où viennent tes clients.
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Parce que le bouche-à-oreille ne se pilote pas, et qu'une relance oubliée est un client perdu.
La plupart des freelances gardent leurs prospects en mémoire, ou dans un fichier qu'ils n'ouvrent plus. Résultat : des relances oubliées, des devis sans suite, et aucune idée de ce qui marche vraiment.
Chaque prospect a une prochaine action et une date. Elle remonte dans ton agenda, et la liste se trie par urgence : ce qui est en retard passe en tête, en rouge, quelle que soit l'étape.
Quand tu viens lui parler prospection, Émile connaît ton carnet : les étapes, les montants, la dernière réunion. Ses conseils partent de tes vrais prospects, pas d'un cas d'école.
Dix secondes pour ajouter, six étapes pour suivre, et Émile après chaque réunion.
Un nom, une entreprise, d'où il vient (réseau, LinkedIn, événement, site web…), son étape et la date du premier contact. Le reste se complète sur sa fiche, au fil des échanges : montant, offre proposée, notes.
Contacté, en échange, proposition envoyée, négociation, signé ou perdu. La prochaine action n'est jamais vide : si tu ne l'as pas écrite, Émile en suggère une selon l'étape. En haut, l'entonnoir compte où tu en es ce mois-ci, avec ta cible de signatures.
Après un rendez-vous, tu dictes ou tu tapes tes notes. Émile en tire un résumé en deux ou trois phrases, des actions qui deviennent des tâches de ton plan, et propose éventuellement de passer le prospect à l'étape suivante. C'est toi qui confirmes.
Un prospect n'est pas une ligne dans un tableau : il a des conséquences partout.
Autant le dire tout de suite, pour que tu saches à quoi t'attendre.
Ce qu'on nous demande le plus souvent sur le suivi de prospects.
Autant que tu veux. La liste se trie par urgence de la prochaine action : en retard en tête, puis aujourd'hui, puis à venir ; les signés et les perdus passent en bas.
Il les enregistre d'abord, pour qu'une dictée ne soit jamais perdue, puis il en tire un résumé en deux ou trois phrases, les actions à faire, qui deviennent des tâches de ton plan, et une étape suggérée pour le prospect, que tu acceptes ou non. C'est un appel à l'intelligence artificielle par réunion, compté sur ton crédit de découverte ou ton abonnement.
Un micro sur la fiche du prospect : tu racontes, le texte s'écrit, tu relis et tu envoies. L'audio sert uniquement à la transcription, il n'est conservé nulle part.
Non : elles sont dans ton agenda, dans ton espace, et dans la liste des prospects, où un retard apparaît en rouge. Pas d'email de rappel pour l'instant.
Pas encore. Tu ajoutes tes prospects un par un : un nom suffit, le reste se complète au fil des échanges.
Toi seul. Il sert à Émile pour te répondre quand tu lui parles prospection, il n'est ni partagé ni vendu, et supprimer ton compte efface tout.
Sur la prospection, les tarifs et les relances.
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